BtoBサイト制作

BtoBサイトは、単なる会社案内でも、ただの集客ページでもありません。
製品やサービスを知った相手が情報を集め、比較し、社内で共有し、相談先として検討する。
その一連のプロセスを支える役割が求められます。

とくにBtoBでは、検討期間が長く、実務担当者だけでなく上司や決裁者など複数の人物が関わることが少なくありません。

だからこそ、誰に向けた情報なのか、どの段階で必要になる情報なのかを整理したうえで、サイト全体を設計する必要があります。

私たちは、BtoB企業の営業・マーケティングの流れをふまえながら、サイトの目的整理から構成設計、コンテンツ企画、制作までを支援します。

問い合わせ獲得だけでなく、比較検討される場面や商談前の理解促進まで見据えて、機能するBtoBサイトを構築します。

BtoBサイトでは、BtoC向けのWebサイトとは異なる前提で設計する必要があります。
その違いは、検討期間、関わる人物、重視される情報、そしてサイトに求められる役割に表れます。

BtoBサイトの特徴

BtoBサイトでは、検討期間の長さ、関わる人物の多さ、重視される情報、サイトに求められる役割がBtoCとは異なります。その違いを前提に、構成や導線、コンテンツを設計する必要があります。

項目	BtoBサイト	BtoCサイト
検討期間	中長期にわたる。数ヶ月から数年に及ぶケースもある	短い。その場で決済することもある
ターゲット	実務担当者から決済者まで複数	生活者
接点	情報収取を含め限られた接点となる傾向が強い。商談開始後は営業担当者の担う役割が大きくなる	さまざまな接点を行き来する傾向が強い
行動	情報収集から上司や部門への報告・提案・承認など複数の人物が関与する	個人＝決済者であることが多いため、個人の意思・行動で完結することが多い

BtoBサイト設計におけるブリッジの考え方

私たちは、BtoB企業の検討プロセスや意思決定の流れをふまえながら、必要な情報と導線を整理し、比較検討や社内共有、問い合わせにつながるサイトを設計します。
実務担当者から決裁者まで、複数の人物が関わる前提で、どの段階で何が必要になるかを整理しながら進めます。

1. 現状分析・ヒアリング・事業理解
   事業内容、営業の流れ、既存サイトの役割を整理します。
2. サイトの目的・ターゲット・検討プロセスの整理
   実務担当者、上司、決裁者など、誰がどの段階で関わるかを整理します。
3. 必要な機能・導線の設計
   問い合わせ、資料請求、実績閲覧など、行動につながる導線を設計します。
4. 比較検討や社内共有をふまえたサイト構造の設計
   社内で説明・共有しやすい情報構造を整えます。
5. 必要な情報・ナビゲーション・コンテンツの整理
   比較検討に必要な情報を不足なく配置します。
6. ビジュアルデザイン
   信頼感と理解しやすさの両立を目指してデザインを整えます。

制作実績

BtoBサイト制作や、比較検討・信頼形成を意識したWebサイト制作の事例をご紹介します。

お客様の声

よくある質問