成功例は本当に参考になるのか問題

ビジネス本を開くと、どこかの企業の「成功例」が語られている。
SNSを開けば、誰かの「これで成功しました！」が流れてくる。
でも、それを読んで「よし、これだ！」とそのまま実行して成功した話をあまり聞かない。

それもそのはずで、成功例というのは「過去の話」であり、「他人の話」だからだ。
状況も、条件も、考え方も違う。
再現性は……たぶん、ほとんどない。

でも、まったく意味がないわけでもない。
「なぜ成功したのか？」という視点で見ると、そこには何らかの法則や原理が隠れていることがある。
個別の戦略やテクニックはそのまま使えなくても、抽象度を上げて見れば「本質的な成功要因」が見えてくる。

たとえば、
「A社はSNSマーケティングで成功しました！」という事例があったとする。
これを「よし、うちもSNSをやろう！」と考えると、大体うまくいかない。

でも、もう少し深く考えてみる。

• なぜA社はSNSを使ったのか？
• どんなターゲットがいて、何を求めていたのか？
• どんな情報発信をしたのか？
• どんなタイミングで仕掛けたのか？

こういうところまで分解すると、A社の本当の強みや、成功の裏にある「共通する法則」が見えてくる。
そこを自分の状況に当てはめてみる。
SNSが合わないなら、別の手段に置き換えればいい。
その「成功例」のエッセンスを活かして、カスタマイズする。

結局のところ、成功例は「そのままコピーしてもうまくいかない」が、
「抽象化して、自分用にカスタマイズできれば役に立つ」。

だから、成功例を集めるよりも、
成功例を「どう料理するか？」のほうが大事なのかもしれない。

「このレシピは真似できるか？」ではなく、
「この料理の隠し味は何か？」を探す。

そう考えると、ビジネス本も、SNSの成功談も、
少しは面白く読めるようになる。